Semalt Menceritakan Tentang Inisiatif Corong Teratas Dan Bagaimana Mereka Dapat Membantu Bisnis Anda



Seiring pertumbuhan perusahaan, pada akhirnya akan mencapai tahap di mana menjadi penting untuk berinvestasi di bagian atas corong. Jika perusahaan Anda memutuskan untuk tidak berinvestasi, pada dasarnya Anda membiarkan pangsa pasar Anda terus-menerus secara kebetulan.

Karena kami telah berfungsi sebagai pemasar penghasil permintaan untuk klien, kami masih merinding tentang ROI yang kami dapatkan dari taktik dasar corong yang disediakan. Dengan asumsi bahwa pengalaman sebelum dan sesudah klik untuk situs web Anda telah dioptimalkan, menargetkan kata kunci dan audiens dengan niat membeli atau tertinggi pasti akan menghasilkan hasil yang baik.

Pertanyaannya menjadi: "Apa yang terjadi jika Anda menghabiskan semua tuntutan Anda dan memaksimalkan pangsa suara Anda dan Anda telah mencapai titik pengembalian yang semakin berkurang?" - sementara banyak perusahaan merasa puas dan tidak ingin bergerak melampaui dasar corong, yang lain tidak.

Kenyataannya, bagaimanapun, adalah bahwa bisnis dapat dan pada akhirnya akan mencapai titik belok saat mereka terus tumbuh. Pada titik ini, perusahaan akan berinvestasi di bagian atas corong jika mereka ingin terus mendapatkan pangsa pasar.

Bagaimana Bagian Atas Corong Bekerja

Menurut sebuah studi oleh McKinsey, merek yang berada dalam pertimbangan awal memiliki keunggulan dalam memenangkan bisnis jika dibandingkan dengan merek lain yang mempertimbangkan opsi ini di kemudian hari dalam perjalanan pengambilan keputusan. Bagian atas corong bahkan lebih penting untuk merek yang sedang naik daun. Pada kenyataannya, pengambil keputusan lebih tahan untuk membeli produk atau jasa dari vendor baru. Untuk dapat memperoleh pangsa pasar dari merek yang telah mapan, merek Anda perlu memperkuat relevansi, budaya dan keahlian, serta nilainya lebih awal dalam perjalanan pembeli.
Dengan ini, ketika prospek Anda akhirnya memasuki pasar, merek Anda kemudian menjadi hal pertama yang mereka pertimbangkan, yang memberi Anda keuntungan yang nyata. Heuristik ketersediaan menyatakan bahwa ketika seorang konsumen memberikan pilihan di antara beberapa opsi, konsumen kemungkinan besar akan memilih opsi yang paling mudah muncul di benaknya. Dengan pemasaran, kami dapat secara digital mengelilingi audiens target Anda sejak dini, memberi merek Anda peluang terbaik untuk dipilih.

Anda pasti telah memperhatikan bahwa iklan merek yang efektif menghasilkan hasil jangka panjang yang dapat diukur dan terlihat. Dengan mengingat hal itu, tidak peduli seberapa ketat atribusi Anda, akan selalu ada celah. Praktis tidak mungkin untuk sepenuhnya menetapkan titik kontak setiap pelanggan selama proses pembelian terlepas dari upaya terbaik kami.

Misalnya, kami memiliki klien yang melanjutkan dengan konten video top-of-the-corong yang sangat baik yang berfungsi sebagai penangkal sempurna untuk kebosanan di industri keuangan. Itu sangat tegang dan lucu di alam. Dari perspektif kesadaran merek dan ingatan, itu bagus. Namun, komentar dan anekdot adalah yang paling mengesankan bagi kami.

Saat kami melakukan pemasaran, kami mengirim email ke audiens target, dan setiap orang yang mendapatkannya kemungkinan membuka email untuk menonton salah satu iklan. Tapi inilah twistnya: email dikirim dari influencer di industri keuangan yang telah menonton video tersebut. Individu itulah yang kami sebut sebagai penentu keputusan. Ini adalah duta merek yang akan memberi Anda perhatian yang Anda butuhkan.

Terkadang, influencer ini mungkin hanya ingin berbagi sesuatu yang menyenangkan dan santai dengan audiens mereka untuk memperkuat hubungan mereka. Either way, mendapatkan konten Anda di profil mereka dapat menjadi dorongan besar bagi kesuksesan perusahaan Anda.

Dengan pemikiran ini, kami selalu memberi tahu klien kami bahwa untuk menjual di internet; kami membantu mereka menayangkan iklan yang tepat, kepada orang yang tepat, pada waktu yang tepat. Meskipun ada nilai yang sangat besar dalam data back-end dan front-end campuran dengan atribusi yang ketat, ada jeda yang harus diisi oleh pemasar untuk menyelesaikan siklus pembelian.

Mendefinisikan Puncak Keberhasilan Corong

Perjalanan untuk menjadi bisnis fitur terkemuka di industri Anda dimulai dengan menentukan indikator kinerja utama TOF yang tepat yang terkait dengan aktivitas down funnel dan mengoptimalkannya. KPI untuk bisnis Anda berbeda dari KPI untuk bisnis lain, tetapi semuanya terbagi menjadi tiga elemen, yaitu:

Kesadaran

Pada tingkat kesadaran, KPI bisnis berfokus terutama pada Share of Voice (SOV). Misalnya, dalam penelusuran berbayar, kami memantau hal-hal seperti RKT, pangsa tayangan, dan pangsa tayangan absolut. Aturan SOV yang kita bicarakan ini telah terbukti benar untuk B2C selama lebih dari 50 tahun. Ini adalah bukti nyata bahwa merek akan tumbuh jika mereka memastikan bahwa SOV mereka lebih tinggi dari pangsa pasar (SOM) mereka. Demikian juga, setiap merek yang SOV-nya lebih rendah dari SOM-nya akan mengalami penurunan. Dalam Lima prinsip pertumbuhan pemasaran B2B di LinkedIn, kami melihat representasi yang jelas tentang seperti apa proses itu.

Jika Anda berencana untuk fokus pada pertumbuhan jangka panjang, Anda harus mengekspos merek Anda ke audiens target Anda.

Keterikatan

Di luar inisiatif perolehan prospek, KPI yang paling penting untuk tujuan dan anggaran sebagian besar pemasar berbasis keterlibatan. KPI keterlibatan menunjukkan minat audiens kami dan menunjukkan jika kami beruntung. Keterlibatan adalah tindakan yang diambil oleh pengguna saat mereka menjelajahi properti sosial dan web Anda.

Saat kami menyelaraskan KPI TOF Anda dengan keterlibatan Anda, kami memastikan kesan tentang apa yang paling penting. Tujuan kami adalah membuat Anda terlibat dari audiens yang tepat. Melakukannya memungkinkan kami untuk memvalidasi penyelarasan audiens Anda dan memungkinkan merek Anda untuk terus meningkat melalui pengoptimalan dan penargetan yang digerakkan oleh AI.

Generasi pemimpin

Meskipun SOV itu penting, kepercayaan harus dipelihara di antara mereka yang mengendalikan pendanaan, dan kami hanya dapat melakukannya dengan menunjukkan hasil yang sukses lebih jauh. Sementara kami mendidik klien kami tentang sifat SEO, kami juga mengakui skeptisisme klien tentang hal-hal yang berkaitan dengan inisiatif top-of-corong.

Kemungkinan besar mereka telah menemukan pakar SEO yang menjual definisi kesuksesan SEO yang berhenti pada RKT dan Tayangan. Jika diposisikan dengan benar, bahkan pengiklan gen permintaan terberat pun dapat diyakinkan. Bagi pengiklan yang enggan, mengalihkan KPI Anda dari kesadaran (pra-klik) ke keterlibatan (pasca-klik) seringkali menjadi solusi yang memungkinkan manajer pemasaran seperti Semalt untuk meyakinkan klien tentang apa yang akan mereka manfaatkan.

Kesimpulan

Ini mungkin banyak yang harus ditelan, jadi inilah ikhtisar singkat dari semua yang telah kami diskusikan yang harus Anda perhatikan:

mass gmail